新開業的教育機構如何快速完成招生

　　無硝煙的戰爭—地推

　　校長們，你們知道嗎?如今互聯網技術一流的阿里巴巴、餓了么、美團......創業之初都是靠地推挖掘第一批種子用戶，為自己后來成為行業霸主奠定基礎!

　　而現在教育培訓行業競爭越來越激烈，堵在門口發傳單，每個家長手上都有厚厚一疊資料，但即使你把DM單設計得再精美，折扣做得再吸引人，家長也不會認真的去看。很多機構以為地推就是出去發幾張宣傳單，收幾個電話號碼。這里請思考三個問題：你是如何做地推的?為什么別人家的地推效果很好?地推如何做才能達到ZH的效果?

　　市場調研地推就像是一場無硝煙的戰役，需要做到知己知彼才能百戰不殆，因此精準的調研是成功的基礎。如何做好市場調研，公眾號清萌科技給大家分享一下幾點建議：

　　1 當地教育政策的解讀與分析

　　如幼升小、小升初形勢如何，各頂尖學校是以什么方式進行招生的，排名靠前的學校對學生的要求是什么(競賽要求、成長手冊等)，以便于我們后面做產品差異化和市場戰略方面的決策。

　　2 當地各學校具體情況的調研

　　如學校排名怎么樣、升學率如何，學校招生區域是哪里，教學進度，學生人數，分班情況，放學時間(便于后面的地推工作)。方法有：問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師。

　　3 周邊商超的情況

　　(產品受眾年齡越小影響半徑越小，如小學教育半徑3KM，中學教育半徑5KM等)。如人流量如何，區別高峰、低谷時間(注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的人流高峰)，調研人群的消費能力如何�？梢园才攀浙y臺一個人，入口一個人，廣場一個人。

　　4 周邊小區的情況

　　如建成年份(當年年份-建成年份-2=最合適推廣的小孩子的年齡)，入住率，房價，對口學校�？梢赃M行各出入口人流觀察、地下車庫汽車價位的觀察、保安的交談、居民的交談或問卷調查。

　　5 周邊競品&其它培訓機構情況的調查

　　如產品，定價，每節開課、下課時間，學員人數情況。

　　6 周邊其它人群或人流集中地情況調查

　　如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。建議先看地形，做出調研區域的手繪圖之后，根據自己的手繪圖去做精準調研。

　　工作人員培訓

　　地推的人員建議用全職，建議初期機構施行“全民市場”可以銷售、客服、教師、行政等都要出去地推(為什么要這么做、這么做的好處是什么、怎么設置激勵等)。培訓內容根據以實操過程中發現問題去及時更新和制定解決方案。具體培訓流程可以設置：當地教育政策培訓→當地學校情況培訓(包括學校排名、升學率等，可以讓推廣人員自己去調研然后印證你之前的調研結果)→周邊“地形”培訓→公司產品培訓(包含公司服務、課程以及差異化的培訓)→地推話術培訓→實際推廣中問題解答與改進。每一個培訓環節都應該有嚴格的考核機制。

　　2022招生計劃

　　1 復印店合作

　　在我們的大學校園里都會有復印店，每當開學和放假前考試的時候都是打印高峰期。培訓機構可以跟復印店進行合作：學生打印學習資料，我們來出錢。那么這樣做有什么好處呢?免費為學生復印其實是一種品牌宣傳的方式。就是在學習資料的背面印上自己的廣告，當然這個廣告并不是赤裸裸的硬廣告，而是有趣的文案+設計，學生不僅不會反感，還會進行社交圈傳播。這樣無形之中就降低了自己的成本，還不會影響廣告的效果!

　　2 共享教育—租書合作

　　這種方式和復印店的方式有點類似。書店直接免費為學生提供租書的服務，費用由培訓機構承擔只需要按月付費即可，由于完全免費，吸引了大量的學生向該培訓機構租書，每位學生只需要提供學生證，掃碼加微信，并交納一定的押金即可借走幾本書，還書的時候就退押金。借書的學生都知道這是某家培訓機構贊助的，從而對這家培訓機構產生了好的口碑，在學校引起的了廣泛的傳播!通過一段時間積累后，不僅是微信公眾號吸粉，還能建立社群，從而實現轉化。相比較發送傳單，這樣的方式不會被人隨手扔掉或者拿來墊東西，可以長時間的保留，持續的去影響目標客戶群體。對于機構而言，有需要考研、雅思、托福、公務員的學生，都需要借讀大量的相關資料，這些學生都是培訓機構的精準的客戶群體。