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        千億醫美長尾市場,“醫美歸醫”是終極方向?

        時間:2021-12-22發布于:教育培訓網發布人:百學培訓瀏覽:0

        千億醫美長尾市場,“醫美歸醫”是終極方向?

          作者:張彩妮 來源:動脈網

          2021年是醫美行業回歸冷靜與理性的一年,也是行業面臨由粗放式發展向精細化發展轉型陣痛的一年。

          2013年,新氧等垂直互聯網醫美平臺攜帶著醫美這一概念以闖入者的姿態進入了大眾視野。歷經互聯網文化的沖擊與醫美行業教育,大眾對于醫美的接受程度大幅提高。新氧數據顏究院和第一財經周刊的聯合調查中顯示,已有超八成大眾人群對醫美接受度較高,完全不能接受醫美的受訪者為0。

          醫美市場規模隨之逐年攀升。

          但行業發展前景愈好,市場空間愈大,愈是人人都想分食這塊蛋糕。各家角逐之下,行業陷入野蠻生長的困局。產業發展的紕漏,為消費者和行業帶來了損害和反噬。醫美市場規模同比增幅連年下降。在今年五月《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》的發布下,行業迎來政策的強監管。

          監管政策的落地,讓人們開始懷疑這一市場的價值是否面臨蒸發?答案自然是否定的。

          一方面政策的強監管為醫美行業的粗放式發展敲響了警鐘。另一方面,則為醫美行業的可持續發展提供了堅實基礎。醫美行業正由野蠻生長的時代向精細化發展的時代過渡。而政策對醫美市場的重塑與清洗,正引導行業回歸理性。

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          2021醫美行業大事記

          這無疑是醫美市場升級的重要一步。

          據相關數據顯示,今年醫美市場重回20%增長通道,恢復高速增長。預計2021年中國醫美產業規模達到1846億,同比增長21.6%,成為近三年來同比增速最快的一年。

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          2015-2024年中國醫美市場規模

          數據來源:新氧數據顏究院、Frost&Sullivan

          如同任何一個新興產業的發展歷程一樣,醫美行業的加速發展促使行業進入調整、轉型的臨界點,整個行業面臨技術革新、品牌建設、信息透明、供應鏈重構等諸多挑戰。盡管行業需要度過轉型的陣痛期,但它們卻在推動著整個醫美產業向新的方向邁進。

          行業參與者們目前所面臨的最核心的問題在于,身處產業轉型關鍵期,應以如何姿態面臨"變局",進一步構筑自身的可持續發展力?這一問題仍需通過耐心觀察,從細微變化處入手,摸清市場發展脈絡。

          男性群體、二級市場構筑新價值曲線

          12月14日,新氧數據顏究院發布《2021醫美行業白皮書》為行業發展提供了諸多有價值的數據與信息,更揭示出醫美市場中的新增長極——男性市場及二線城市。

          在主觀印象中,女性一直以來都被認為是醫美消費的絕對主力,更是商家們競相爭取的消費群體。但今年新氧數據顏究院卻通過相關數據統計出了一條極有價值的信息——男性醫美用戶數量正不斷提升,增幅是女性的6倍,且增長速度連續三年超過女性消費者。

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          2019-2021年醫美消費人群性別比例及增速

          數據來源:新氧數據顏究院

          新氧白皮書顯示,2021年,男女消費用戶占比分別為12.56%、87.44%,增長率分別為65.30%、10.78%。男性醫美消費者同比增長超65%。

          在社會意識形態及主流認知等多種因素的作用下,男性群體很難成為人們主觀意識中的醫美消費者,正是因此男性群體在醫美市場中的消費潛力極易被忽視。

          新氧白皮書用一系列數據,揭示了男性醫美用戶數量正不斷提升的事實。不可否認,男性這一潛在市場價值已成為有待從業者挖掘的“價值洼地”。

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          男性與女性喜愛醫美項目排名

          數據來源:新氧數據顏究院

          另一方面,白皮書顯示“二線城市消費人群連續三年增長”。

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          城市消費人群占比

          數據來源:新氧數據顏究院

          一線城市及新一線城市自然是醫美消費的主要“擔當”,醫美消費人群占比70%以上。但當一線及新一線城市機遇漸趨飽和,消費人群占比逐年降低,新的機遇又應從何處把握?

          此次新氧所發布的白皮書中另一條數據,極具參考價值——2019年-2020年,二線城市消費人群占比分別為15.32%、18.05%、18.33%。

          二線城市增速來勢洶洶,對比之下,保持增速的一線及新一線城市都仿佛“增速放緩”。

          未來,二線城市有望成為醫美市場的新增長極,其中所蘊含的機遇不可忽視。

          當市場競爭加劇,行業面臨重塑和清洗,可以確信的是行業參與者在緊跟政策進行轉型升級的同時,找準新價值曲線,搶占市場先機尤為關鍵。

          1995年,亞馬遜擁有百萬藏書量。極大的供應額為其滿足“長尾市場”需求、贏得市場份額,以及打破供給瓶頸爭取了更多機會。正是由此,那年亞馬遜一舉打敗了年銷售額約20億美元的巴諾書店。

          亞馬遜的案例,讓我們看到了“長尾市場”的可能性。

          醫美行業亦是如此,如今的醫美市場并不缺乏新生的消費力量,男性群體、二線城市都涌現出了諸多市場機遇。從業者若將視野放遠,擁抱“長尾市場”,或將贏得更多發展機會。

          “輕醫美”風口已至,

          “四大發明”是關鍵

          從細分場景來看,具備醫療和消費二重屬性的“輕醫美”(非手術類醫美)具備廣闊想象空間。

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          非手術用戶占比

          數據來源:新氧數據顏究院

          新氧白皮書顯示,今年手術類消費者占比從2019年的34.2%降至21.3%,非手術類消費者占比從2019年的72.6%上升至83.1%。手術類項目消費者占比逐年降低,而非手術類項目消費則在2020年迎來大爆發,今年其增長勢頭仍不減,并向縱深化、精細化方向發展。

          醫美電商平臺的崛起,一度被認為是醫美行業數字化進程中的關鍵節點。2015年前后,線上醫美平臺的興起為醫美消費者提供了透明的行業信息,也降低了醫美機構的營銷門檻。這一互聯網技術在一定程度上讓“輕醫美”概念走進了大眾視野,加之疫情等諸多因素,“輕醫美”就此迎來了屬于它的風口。

          風口之下,光電儀器、肉毒素、玻尿酸,加速醫美消費走入大眾市場。

          新氧數據顏究院數據顯示,以光電儀器操作為主的緊致抗衰項目,成為全年消費金額最多的項目;以肉毒素注射為主的除皺瘦臉消費則成為今年下單人數最多的項目,2021年以肉毒素注射為主的除皺美容消費,占據注射類醫美消費52.9%(居第一位),是輕醫美市場最主要的消費品類之一;玻尿酸類消費,消費規模及下單人數都牢居第三。

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          2021年各類醫美項目市場規模占比

          數據來源:新氧數據顏究院

          可以說“輕醫美”市場乃至現代醫美的火熱,離不開光電技術、肉毒素、玻尿酸,以及醫美電商平臺的支撐。這四個關鍵因素正在一定程度上推動醫美行業前進,并對現代醫美行業發展產生重要影響。

          肉毒素這一發明的意義自然不用多說,“除皺瘦臉”穩居女性及男性最愛醫美項目榜首背后便是肉毒素所做出的貢獻。在醫美領域,肉毒素就像造紙術,該項發明不僅被全球83個國家批準了20多項適應癥,更是憑借其廣泛用途扛起了輕醫美市場大旗。相關數據顯示,2020年中國正規肉毒素市場規模為45億元,同比增長25%。

          醫藥級玻尿酸終端產品則憑借安全高效、性價比高、恢復時間快等優勢,快速占據市場,增量空間廣闊。透明質酸制成的填充劑、水光針等產品,正廣泛應用于醫美領域。根據研究機構 Frost & Sullivan的報告,2020年中國醫療美容類透明質酸終端產品的市場規模達57.7億元。玻尿酸正成為醫美企業備戰的“黃金賽道”。

          RF射頻技術(熱瑪吉)、等離子皮膚再生技術(離子刀)、極限音波拉皮(超聲刀)、激光脫毛等都是光電技術在醫美市場中應用場景,隨著醫美光電項目的火熱,這項技術正逐漸成為醫美醫生的“必備武器”。根據智研咨詢的數據,預計2021年中國光電類醫美市場規模超過300億元,同比增長58.0%。對于醫美光電設備行業而言,中國企業也擁有諸多突圍機會。

          醫美電商平臺之于醫美行業,正如魚之于水。醫美電商平臺的發展,帶動著醫美行業的“互聯網化”,讓醫美這一概念滲透率大為提升,也為醫美產業打開了全新模式。

          以新氧為代表的第三方醫美互聯網平臺,則通過幫助用戶篩選醫美機構、醫生和項目,提供醫美需求者交流渠道等方式,提升行業信息透明度、推動相關產品價格回調、使用戶需求得到有效對接、對醫美知識等進行直觀呈現,等等。

          隨后,醫美市場逐漸走向爆發階段,迎來高速發展。醫美電商平臺對于推動行業發展、擊破傳統醫美行業痛點、降低獲客難度、賦能精細化運營的價值不可否認。

          “醫美歸醫”是最終方向

          網絡技術高帶寬、大容量等突破,帶來了音視頻等一系列傳播方式的革新。流媒體、移動互聯技術快速升級,內容生產向動態化視覺轉向,社會知覺在此趨勢下變得尤為感官化,新一輪數字經濟風口——醫美市場,就此崛起。

          這是視覺化媒介時代的微觀縮影,也是時代背景下不可逆的洪流。

          當政策的號角吹響,行業監管力度加強,醫美行業就此邁入新的軌道和階段,“醫美歸醫”或是市場發展的最終方向。

          這是行業由野蠻生長時代向精細化發展時代的過渡,是醫美市場的重塑,更是政策對行業理性發展的引導。此時身處變局中的從業者更應回歸冷靜,把握機遇,順勢而為。

          劉易斯·芒福德曾在《技術與文明》談到,技術只是人類文化中的⼀個元素,所有技術和人類文明的成果,全都來自于人類有意識或無意識的選擇和奮斗。

          理性的主導始終都走在激進的技術樂觀之前。當行業告別粗放式發展,面臨轉型陣痛,從業者應滿懷希望地看到,這正是市場走向上升的關鍵時期。

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